有一家名为片仔癀的企业，它被称作“中药茅”，近期公布了一份三季报，这份报告令人失望，其中营收出现滑落，净利润也呈现出下滑状态，并且核心利润的下降幅度更是超出了三成，这种情况使得人们不禁产生疑问，这家老字号企业所创造的增长神话，是不是已然走到了尽头？
原料成本的重压
片仔癀所面临的最大挑战来源是原材料成本，其核心原料为牛黄，在近些年价格持续不断飙升，且长期处在历史高位，牛黄乃是牛胆之中的结石，天然资源极为稀缺，获取的难度很大，致使采购成本急剧上升。
这种成本压力，直接挤压了产品的利润空间，尽管片仔癀的销售收入，在一定程度上有保持稳定，可是高昂的原材料成本，严重侵蚀了它的盈利能力，公司管理层在业绩说明里也坦言，成本问题是致使本期利润下滑的主要因素之一 。
提价策略的支撑
面对成本压力，片仔癀多次应对选择提价，从2004年开始到如今，其核心产品锭剂有过近二十次提价情况，单价从三百多元攀升到七百多元，2023年5月最新一次提价幅度接近百分之三十 。
在短期内提价策略对业绩产生了直接拉动作用，比如在2024年第一季度公司肝病用药收入取得了显著增长，这显示出市场对于价格调整具备一定承受能力，此种定价能力成为公司维持营收规模的重要手段。
品牌价值与稀缺性
片仔癀具备持续提价的基础是其品牌价值，片仔癀是作为国家级保密配方的老字号，片仔癀在消费者内心构建起了深厚的信任感，在2024年上半年，片仔癀产品于主流电商平台肝胆用药类目里销量始终保持领先。
产品稀缺性，进一步强化了，品牌效应，2021年，曾出现黄牛囤货炒作，导致市场价格飙升，升至每粒一千六百元的现象，这正是其稀缺属性的，直接体现，这种稀缺性，使得产品超越了，普通药品的范畴 。
新产品的拓展
片仔癀近些年来一直在积极地开展拓展产品线的相关行动，以此来降低对于单一产品的那种依赖程度。当中，安宫牛黄丸身为心脑血管用药里具有代表性的产品，其在市场上所呈现出来的表现格外显著，已然成为了公司全新的增长点。
这款新产品成功得以推广，给公司提供了更为广阔的发展空间，该产品不但丰富了产品矩阵，还分散了经营上面临的风险，多元化战略致使片仔癀当着核心产品出现波动时具有更强的抗风险能力。
增长动力的隐忧
市场对于片仔癀价格一事，因多次提价而开始担忧其是否已临近天花板。在当下消费复苏迟缓的背景状况里，持续提价这种行为有可能致使部分消费者转而选择其他替代产品，进而造成客户出现流失情况 。
高价策略致使产品属性出现改变，原本是日常用药，渐渐朝着礼品进而收藏品转变。此转变在短期内让利润得以提升，不过从长期来讲，或许会对产品的实际使用价值产生影响，使其作为药品的根本定位发生动摇。
未来发展的关键
涉及片仔癀未来发展的关键所在，就是供应链管理能力。它和那些依靠品牌溢价的消费品是不一样的，片仔癀对于像牛黄这类稀缺原料的依赖程度是非常强的。而怎样去保证原料能够稳定供应，这是公司一定要解决的难题。
若能构建更具可靠性的原料采购体系，以及储备体系，那么公司生产的可控性将会大幅增强。与此同时，借由技术革新来提升原料利用率，这也兴许会成为缓解成本压力的有效出路。而这些能力的建设会决定公司能不能达成可持续发展。
看过片仔癀所面临的机遇以及挑战之后，您觉得这家老字号企业往后能不能寻找到新的增长引擎呢？欢迎在评论区域分享您的看法，要是认为本文具备帮助，请点赞予以支持！
