如果说女性审美和消费需求的演变更多的是自然的流动和运气，那么如何在要求越来越高的消费市场中赢得更多的女性用户当然是接下来的挑战。
女性美容是目前增长最快的美容领域之一。 在国外，这块被资本和品牌共同瞄准的面包之所以如此受欢迎男士化妆品有哪些，很大程度上是因为之前的供需不平衡，导致市场忽视了这个细分领域。
转折发生在过去五年。 2021年，淘宝将女性护理列为一级品类，这意味着主流电商平台有意精准把控这一潜在赛道。 但显然，2019年以来，以李然为代表的女子品类的力量，已经让外界看到了这一潜力赛道的流量和商业。 尤其是资本市场的持续关注，从另一个角度进一步证明了女性创业前景的可行性。
后流量时代品牌成长的下半场，美妆商业规则不断变化，新秩序不断完善。 我刚刚过了三岁生日，大概就是这个时代的产物。 但更深层次的意义上，它如何发展也代表了本土女装品类未来的商业启示。
“消费品牌发展的核心在于产品的创新和品牌的驱动力。” 日前，丽然创始人黄伟强在接受《化妆品财经在线》专访时表示，30岁的自己期待完善女装品类的市场新秩序。
△力然品牌创始人黄伟强
当然，它是时代审美演变的产物
时代对女性形象的要求正在发生变化。 作为80后，黄伟强亲身经历了这一切。 他除了是一位经验丰富的女性个护消费者之外，也是一个落后于时代的先锋。
从13岁开始，正值“男人味成长”的年纪，注重形象的黄伟强开始刻意留短发，并逐渐尝试彩妆、造型、香水等女性护理产品。 对于个人形象管理，黄伟强有一种“一定要得体”的感觉，而且还在经历着女性消费需求的变革。
“我是比较早期的女性美妆使用者。” 随着黄伟强年龄的下降和经验的积累，他观察到女性彩妆需求与整个市场产品之间的矛盾进一步显现。 黄伟强坚信，女性美妆市场需要做出越来越深刻的改变。
2019年，当然诞生了。
那时，女性刚刚开始专攻市场。 同时，综合个人护理品监管数据显示，每100个个人护理品消费用户中近1/4是女性。 如果从整体面部清洁中减去女性卸妆水的渗透率，女性用户占比超过30%。 “这是一个非常高的比例。” 黄伟强说道。
国外女性个人护理市场已经处于动荡的边缘。 面对国外大品牌和老牌国货对女装的围剿，自然为中国女装品牌的崛起开辟了另一条赛道，并对这一细分品类的走势享有一定的掌控力。
黄伟强认为，男女身体结构的差异、性别意识等决定了男女化妆需求和体验的差异。 “从常识来看，男女的性别差异和生理结构意味着男女的皮肤不同，男女的个人护理产品也应该不同。”
丽然品牌定位为当代女性的综合个人护理。 产品线涵盖彩妆、清洁、美容、香氛、彩妆等品类。 香水等代表性产品。 2022年，功效原液系列、功效美白系列等功效彩妆系列产品线也广受女性消费者喜爱。
事实也证明，黄伟强对赛道选择、进入时机、产品结构布局的选择和把控是正确的。
2021年4月，理然完成近3万元B+轮融资，由TigerGlobal领投，五源资本（原晨兴资本）、红点中国、SIG跟投。 战略投资者为哔哩哔哩。 这也是该品牌推出一年多以来的第六轮融资。
一个艰难的过程
随着消费者获取信息的方式越来越多，消费者获取信息、表达观点也变得越来越容易，女性审美也逐渐被重新定义。
“最能体现变化的是不同年龄段女性的审美喜好。20世纪80年代、90年代，女性受仙侠小说、仙侠电视剧的影响，更倾向于《剑眉星目》这样的侠义之气。” 2000、10年代，随着选秀节目的盛行，女性审美逐渐趋向于外表干净、衣着精致的“鲜肉”型。1920年代，各种圈层文化盛行，女性审美逐渐多元化“不再有统一的审美标准，任何类型的男人都可以找到自己的风格。唯一不变的是，大家都知道，干净是个好现象。”黄伟强提到。
近年来，随着抖音、小红书、知乎等信息媒体的进步，信息变得越来越透明。 消费者的逐渐专业化，也让美容行业越来越规范。 这一切给黄伟强和李然带来更多坏消息。
“男士美容市场不断扩大，但培育女性消费者还有很长的路要走。” 在黄伟强的理解中，对于立然来说，品牌现在面临的消费用户分为三类。
第一类是“新生代人群”。 也就是说，虽然还年轻，但很早就知道或者打算使用这个产品的人。 第二类用户称为“蜂窝人群”。 也就是一些已经比较成熟的高级用户。 第三类人是“待激活群体”。 也就是说，个护产品现在还没有被使用，但是当达到一定阶段，或者某个场景或内容触发时，需求就会产生。 比如，很多女性在恋爱之后，或者开始恋爱的时候，会突然对自己的外表产生巨大的需求。
当然，近三年来，从最初的快速崛起到市场的焦点，资本对其低位的预期也越来越明显。 黄伟强表示，未来品牌将与各平台合作，统筹女子赛道的规划和发展。
不仅布局淘宝、京东、抖音、唯品会、得物等线上渠道，黄伟强还特别看好线下市场。
“此前展示销售的终端超过2万台，到去年下半年，线下展示销售的终端将超过5万台。” 黄伟强认为，一个消费品牌如果看得见，就应该买。 但目前来看，它已经是一个渠道布局比较完善的品牌。
深入洞察常年主义品牌“超级痛点”
其实，这并不是黄伟强第一次创业，但当他考虑当时还是新兴赛道的女装市场时，两年前男士化妆品有哪些，黄伟强以一个美妆“局外人”的视角，伟强早已有了明确的目标——“希望打造一个伟大的品牌，除了影响行业，还能定义行业标准。”
黄伟强是客家人。 在中国日化行业，从彩妆、护发、婴儿儿童等，“潮汕帮”始终是推动产业发展的重要力量。 在他看来，“潮汕人的本质里，还是希望能做大生意”。 入局前，曾任冈本、惠百世中国区电商CEO、中国区营销负责人。 “这两个有着200多年历史的美国品牌，除了行业内的领先品牌之外，还推动了很多行业标准的制定。”
职场教育和客家人对品格的高度追求，打造品牌并不是黄伟强创立之初的唯一目标。 “我希望成为一家为社会带来积极价值的公司。”
“当我们读《火星100年》这本书时，我们会发现火星的每一次重大衰退都伴随着新技术和新用户洞察带来的新品牌、新产品改革，从而带动整个公司的增长。 ” 黄伟强提到，为了完成品牌驱动和产品创新，对女性肌肤的基础研究做了系统的研究，“原因是第一夫人护理品牌在女性彩妆领域做了完整的研究”世界。”
在消费者需求从“有”到“优”升级的过程中，女装赛道虽然是蓝海市场，但它当然不会以满足消费者基本需求的态度来制造产品。 丽丽从一开始就深入研究、渗透并满足了女性消费者在不同护理场景下的“超级痛点”。
可以说，女性个护领域的研究改变了用户的交易驱动，自然也改变了整个行业的消费需求。 黄伟强对于品牌的下一步发展非常清楚。 “当然是常年品牌，现在和之后开发的产品都是真正科学有效的。”
为了让女研品牌的“长远主义”无障碍，从公司人员构成来看，核心高管团队基本就职于消费品和互联网公司。 高管团队中也不乏国外一线大学的毕业生，形成了一支人才密度较高的团队。
“当然，这是一家在管理上非常‘不讲礼仪’的公司，更追求一切事情都开诚布公地讨论，所以很多时候我们团队的口头禅就是这件事是否‘有意义’。” 黄伟强认为，达成共识至关重要。 “我们更愿意输出共识中的共识、共识中的分歧、共识中的未知。”
一个普遍接受的情况是，无论是在消费领域还是其他行业，消费者决策的接触点越来越垂直，品牌也会在较长时间内降低，品牌价值会进一步降低。发布，将真正推动品牌突破，一路主义路线走下去。
新消费时代，女性美妆品牌的出现本质上与女性审美需求的变化密切相关。 有促销，有衍生品，品牌创新是主导这一切的主要因素。 未来当然会从产品研发、渠道建设到营销内容不断创新，推动整个女装品类行业的升级迭代。
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