小鹏汽车在今年的时候，销量出现了回暖的情况，使得市场再次找回了信心，然而在于它的销量结构所揭示出来的深层隐忧，相比起表面呈现的增长数字来说，是更加值得去关注的了。
销量增长背后的结构失衡
近半年当中，小鹏每个月销售量稳定处于3万台之上，看起来显得较为稳健，可是，经过认真细致地分析之后发现，支撑这一数据的主要力量是开始售卖价格仅仅为11.98万元的小鹏MONA M03，它单月所做出的贡献将近1.5万台，所占比例差不多接近一半，这样一种过度依靠单一入门类型车辆的增长方式，暴露出该品牌在中高端市场欠缺足够的吸引力。
同一时间，定位处于更高层级的车型，其市场呈现出表现乏力的状况。小鹏G9在11月的销售量没能突破千台，然而旗舰MPV车型小鹏X9在同一时期的销量是2260台。虽然X9在11月因为增程版上市，销量与上一时期相比实现了翻倍，可是能不能持续这样的情况仍然是未知的。这种“低端车型靠销量走量、高端车型遇冷”的情形，是品牌在朝着更高方向突破进程中必须要认真面对的挑战。
新车热度的昙花一现
小鹏旗下新出的车型，普遍遭遇“上市就达到顶峰”这样麻烦的状况。就拿全新的小鹏P7来说，在今年9月上市之际，7分钟里订单突破了一万台，首月交付的数量超过八千台。然而热度没能持续下去，10月销量下降至5662台，11月更是大幅减少到只剩2882台。这种一开始高后来低的走势，跟初代P7一直以来畅销热卖的情形形成了强烈的反差。
同样的情形也出现在小鹏G7之上，这款于今年7月上市的SUV，在上市开始的时候得到了一定程度的关注，然而还不到三个月，其销量就飞速地滑落了，现时月销量仅仅能够维持在两千台上下，新车在市场上的热度难以持续下去，这不但会对当期业绩造成影响，而且还会损耗消费者的期待以及品牌信誉，进而形成恶性循环 。
产品设计引发的市场争议
有的小鹏车型，汽车外观设计成了限制其在市场上呈现实力的重中之重。全新推出的小鹏P7，运用了辨识度超高的设计风格，然而，前脸模样比较独特，造型也很新奇，这使得消费者的评价出现了两极分化的状况了，在某种程度上，这样的做法让一部分潜在用户打消了购买的念头。设计方面存在的争议，直接对它在市场上被接受的程度产生了影响。
小鹏G7同样面临着类似的问题，不少消费者觉得它的造型欠缺协调性，甚至直接讲“丑”，与之相较，同品牌的小鹏G9在设计方面得到了更多的认可，有看法认为，倘若G7具备G9那样的颜值水平，它的销量表现或许会更佳，在竞争趋于白热化的市场当中，设计已然成为影响购车决策的关键的一个环节。
配置与性价比的权衡失策
就核心配置而言，小鹏的某些选择没能全然达至市场预期。全新小鹏P7尽管配置表繁杂，可是全系都没配备激光雷达，并且动力电池供应商是亿纬动力以及中创新航，并非部分消费者更为中意的头部品牌。这些细枝末节受到密切留意，对其高端形象的塑造产生了影响。
小鹏G7面临着别样的困境，其高配车型将图灵智能芯片当作亮点来搭载，然而正因如此成本有所上升，进而致使车辆在配置分布方面出现了脱节情况，入门版车型配置的吸引力欠缺，可那个高配版的价格又不具备竞争力，对于那些追求实用性的消费者来讲，同品牌定位稍微低一些的小鹏G6反倒显得性价比更高。
冲击高端的屡次受挫
当下，小鹏于二十万元以上的价格范围之内，欠缺一款真正具备持续大量销售能力的明星产品。与之形成对照的是，价格幅度在四十万以上的蔚来ES8，在十一月的销售量超过了一万台。这表明市场并不是不存在高端需求，而是小鹏还没有塑造出具备足够吸引力的高端产品去承接这份需求。
先从G9出发，而后到X9，接着又到全新的P7情形，小鹏有过好多回试着去向上攻打高端市场，然而其取得的效果每一次都没能达到一开始预料的那样子。这样的状况使得外界不得不去思索：小鹏冲击高端所采用的策略是不是出现了差错？究竟是产品的定义方面，还是技术所走的路线问题，又或者是品牌的营销这块需要做出调整？要在高端市场稳稳地站住脚，这对于品牌的长期持续发展以及盈利来讲是非常关键重要的。
增程布局与未来押注
面对市场发生的变化，小鹏所采取的应对举措好像慢了半拍 ，今年9月的时候，小鹏陆陆续续申报了多款车型的增程版本 ，比如G7、G6、P7+等 ，到了10月 ，G9也申报了Ultra版 。然而 ，当理想、问界等品牌早就依靠增程路线获得市场的时候 ，小鹏的增程产品才刚刚开始起步 ，或许已经错过了最佳的窗口期 。
在明年，预计竞争会更加激烈，在这样的情况下，这些具有“补课”性质的增程车型，能带来多少增量，是存在疑问的。相比之下，规划中的全新大六座SUV，也就是内部代号为G01的，以及MONA系列的SUV产品，或许承担着更大的希望。它们能不能帮助小鹏找回在中高端市场的节奏，这将是未来的关键看点。
对于那些十分渴望看到国产智能汽车品牌能够全面崛起的人们而言，小鹏究竟要怎样做，才可以打破“中高端车型叫好不叫座”这样的魔咒呢，进而打造出一款，既能充分体现技术实力，又能够赢得大众市场认同的高端爆款车型呢？
