惊人亏本事实
在天猫开设店铺并不简单。即便是出厂价20元的产品，即便售价翻三倍至60元，也常常会出现亏损。这让许多打算在天猫淘金的商家感到意外，因为表面上看利润丰厚，但实际成本远超预期，导致盈利变得十分困难。
高额广告成本
电商运营中，广告费用是不可或缺的开支。通常情况下，这部分费用至少要占到销售额的12%到15%。为了提升销量，商家不得不投入资金购买流量和进行推广。这相当于一场持续不断的烧钱竞赛，要想在众多对手中崭露头角，加大广告投入几乎成了必经之路。
回头率难题
品牌影响力、产品质量和顾客体验是吸引顾客回头的重要因素，不过要实现这些并不简单。产品的成本、拍摄及制作的花费、以及包装的费用都会增加，而且大多数消费者在淘宝上通常只对第一个“类目”印象深刻。像韩都衣舍这样的商家，因为拥有先发优势，拥有大量自然流量，但大多数商家若想打造出能让顾客记住并再次光顾的品牌，面临的挑战相当大。
消费力迁移
淘宝在年底会出现消费力向特定商家集中的情况。有经过挑选的2万家品牌商家，共同吸引了原本属于600多万商家的一部分消费。很多原本在淘宝购物的用户，当天就转向了天猫的一些商家。在这些商家中，有4000家占据了销售额的90%以上，这一现象使得中小商家面临更大的生存压力。
天猫收费站模式
天猫对商家进行筛选时，会收取一定比例的费用，通常为4%。尽管天猫的总成交额高达350亿，其收入相当可观，且包含硬广告收益，扣除退货和累积成交后的收入也未能超过20亿，但天猫通过这种“收费站”的运营模式，确保了“花钱购买流量”的商业策略能够持续运作。因此，具备实力的商家为了获取流量和提升曝光度，不得不持续加大投入。
网店的机遇与挑战
开设网店相较于实体店，客户基数显著扩大，部分网店年销售额甚至超过数亿，员工数量多达数百。而且，采用代理机制使得销售过程更为简便，产品可轻松添加，订单生成后厂家直接派送。然而，在天猫等竞争激烈的市场环境中，小型商家若想吸引众多访客、实现高额销售，依然遭遇重重困难。
在现今的电商领域，在天猫开设店铺既有机会也存在诸多困难，中小商家如何才能在天猫站稳脚跟？欢迎在评论区发表你的观点。觉得这篇文章有价值，不妨点赞和转发！
