计划经营一家小型服装店，最关心的问题无疑是成本与盈利。具体需要投入多少资金，何时能收回成本并开始赚钱？下面，我们将以一家150平米的服装店为例，进行深入分析。
各项成本总计
这家150平米的服装店，年租要16万，算得上是主要的开支。再加上人员管理费1.5万，水电费3万，税费1.2万，装修费2.7万，交通费1.6万，还有因投入成本产生的利息和其他杂费3.3万。算下来，一年的运营成本高达29.3万。这些固定的开销，是开店时必须考虑的。
成本累积得相当高，这难怪经营店铺的人感到压力重重。每天早晨一觉醒来，眼前就是这一连串的费用，必须抓紧时间把商品销售出去。
进货折扣情况
在经营店铺时，购入商品的折扣比例极为关键。本例中，该比例是45%。比如，一件标价100元的衣物，服装店实际上只需花费55元。换句话说，这个折扣率是通过（100减去55）再除以100得出的，即45%。据此，我们可以根据这个折扣率来计算服装的购买成本。
进货折扣的多少直接影响着成本的高低，折扣越少，利润相应地就越大。所以，服装店老板必须与供应商协商好进货折扣，这对他来说是非常关键的。
最低销售金额
该店铺年销售额需确保不低于78.13万元，这一数额是根据29.3万元的成本和37.5%的利润率计算得出的。同时，鉴于服装的平均折扣率为88%，若要实现这一销售额目标，正价服装的销售额至少需达到88.78万元。
达成这样的销售目标并不容易，得想方设法诱导顾客购买标价商品，这对店铺的营销手段和商品魅力构成了考验。
库存资金情况
库存占比定在15%，据此推算，库存所需资金大概在9.54万元（计算方式是：从17.35万元中减去45%）。店铺一年的总收入大概为98.32万元（计算方式是：115.67万元减去15%）。这部分资金因库存而占用，对店铺的资金周转产生了一定影响。
库存过多会导致资金被牵制，若库存不足，则有缺货的风险。对于服装店来说，如何在经营中平衡库存和销售，确实是一个棘手的问题。
春夏季销售目标
这家店铺在春夏两季的销售额不得低于三十九万三千三百元，因为这个数字占其全年营业额的百分之四十。为了达成这个销售额，店铺需要卖出1311件衣服，也就是三十九万三千三百元除以每件衣服三百元得出的结果。而考虑到春夏季节有180天，店铺每天至少要卖出大约7.3件衣服。
春夏季是销售旺季，要实现销售目标，商品展示需精心安排，促销活动要积极开展，务必保证顾客需求得到充分满足。
客流量的要求
每人的平均购物量为1.2件，所以每天至少需要61位顾客购买。若成交率是10%，那么每天来店的顾客数至少得是610人。再加上5%的进店率，每天经过店铺的人数至少得有1220人。换言之，只有每天有1220人经过，店铺才能做到不赔不赚，超过这个数才有赚钱的可能。
店铺的生意好坏对它的生存至关重要，选对店铺位置，增加顾客流量是赚钱的关键。简单来说，这家小服装店虽然成本不低、利润不高，但仍有赚大钱的机会。大家觉得要让这家店盈利有多难？觉得这篇文章有帮助，别忘了点赞和分享！
