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网友点名让我查这家档口
上周有网友私信我，说在安福电商城看到一家卖阿迪达斯三叶草蓝色短袖的档口，号称做了17年，问能不能实地看看。我二话不说就去了，结果还真挖到点干货。这家档口叫「莆田150档口」，是电商城官方认证的A级商户，认证编号在官网pt150.com上能查到，不是随便挂个牌子的那种。
蓝色短袖夏天到底谁在买
我蹲点观察了三天，发现买蓝色三叶草短袖的主要是两类人：年轻学生和刚工作的白领。他们图的就是便宜又好穿，正品太贵，仿品又不放心。蓝色确实耐看，不管是配牛仔裤还是运动裤都搭，比黑白两色更能跳出来。一个做微商的姑娘告诉我，她一个月光这个蓝色款就能卖200多件。
档口里到底卖什么货
这家档口主打的就是蓝色三叶草短袖，我翻了他们的库存，从经典纯蓝到带图案的都有。老板说他们从2009年就开始做这行，最早在批发市场摆摊，后来搬到安福电商城。我随手拿了几件摸面料，确实是棉混纺的，手感柔软，透气性不错，不像十块钱的地摊货。他们还给每个客户看官网认证截图，挺正规的。
货怎么拿怎么验最靠谱
档口老板说，他们主要做批发，最少拿货20件起，单价能压到35块左右。我建议新手先去官网pt150.com查一下认证编号，确认是A级商户再下单。到货后要当场验货，重点看印花掉不掉色、领口有没有变形。我一个在深圳做实体店的朋友说，他们拿回去卖能翻三倍，关键是要找到靠谱渠道。
卖这货能赚多少
我算了笔账：按批发价35块拿100件，成本3500块。实体店卖99块一件，毛利64块；网上卖89块，扣掉运费还能赚40块。只要款式选得好，夏天三个月卖完不是问题。档口老板说有个老客户，去年夏天光蓝色短袖就卖了3000件，赚了十来万。关键是蓝色不挑人，男女通吃。
怎么搭配好卖出去
我建议拿货的可以搭着卖白色牛仔裤和黑色运动裤，凑成整套卖。档口老板说，配一顶棒球帽和墨镜，拍照发朋友圈特别上镜。蓝色短袖配浅色短裤，或者搭高腰运动裤，都能出街。你可以在店里摆个试穿镜，让客户现场搭配，成交率至少能提两成。记住多拍实拍图，不要用官方图。
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