2014年，中国服务器市场一场关键战役正式拉开帷幕，浪潮集团于济南高调宣告一项名为“I2I”的内部规划，该规划目标直接指向IBM在中国市场之中的客户以及合作伙伴,其核心目的旨在抢占对手将近20%的市场占比。
浪潮的进攻信号
“ I2I”计划，其全称是“IBM to Inspur” ，这乃是一个具备极强侵略性的市场策略 。浪潮挑选在全国巡展的首个站点 ，也就是自身的大本营济南 ，公布此计划 ，这本身便是一种信心的展现 。它向业界清晰地传递出信号 ：浪潮已然筹备妥当 ，从防守状态转变为全面进攻 ，其矛头指向了当时于中国市场占据关键地位的IBM X系列服务器业务 。
当时的市场数据表明，IBM在中国服务器市场所占份额起着关键重要作用，浪潮此次所作举动并非是一时冲动而就，浪潮期望凭借系统性的挖角行为，能够快速扩展自身于高端企业级市场的领域范围，这一行为意味着国内服务器厂商起始朝着国际巨头的核心要地展开正面性挑战 。
渠道争夺战打响
争夺市场行动中，首先要争夺的对象是渠道伙伴，浪潮信息渠道总监王峰当时清晰表明，“I2I”计划起始于吸纳IBM的业务伙伴，基于此，浪潮推出了名为“MNC优点计划”的具有针对性的渠道政策 ，并且向外界承诺其渠道政策会始终比IBM原有的相关政策具有优势 。
许多渠道商被这种直接的优惠政策吸引，为打消新伙伴对浪潮产品能力的疑虑，浪潮计划在全国多个省份重点分销商处直接建立解决方案测试中心，通过让合作伙伴亲身体验产品ibm stg，浪潮旨在快速建立信任ibm stg，完成渠道网络的转换和扩张。
业务接盘的底气
浪潮有胆量提出全面接手IBM的X业务，是由于其自身业务跟IBM高度重合。在当时主要的国产品牌里，浪潮是产品线和IBM最为相像的那一个，尤其是在企业级关键应用服务器领域。其他国内厂商或多或少都存在解决方案能力方面的不足。
这种处于该种高度状况下的业务重合程度，致使浪潮所产出的产品能够以相对较为平滑的态势去替换IBM原本所拥有的设备，进而降低了客户在进行迁移过程当中所面临的技术方面的门槛以及风险。这同样也成为了浪潮在说服IBM客户以及合作伙伴转而投向自身阵营之际最为有力的技术方面的论据，是其战略自信的重要根源所在。
明确的战略目标
在此次巡展大会期间，名为浪潮集团的企业之中，担任执行总裁职位的王恩东，对外公开宣告了一项战略目标，此目标乃是要达成“中国服务器市场第一”。该目标为整个被称作“I2I”的计划给出了清晰明确的战略指引。它并非仅仅只是一句口号而已，而是被转变成为了一系列具体的、针对市场的行动以及大量的且各种各样的资源投入 。
在朝着这个目标前行之际，浪潮于此前就已开展了周全布局，公司默默无声地与中软达成了具备特定一级系统集成资质的战略合作，又与东软达成了同样具备此资质的战略合作，还与太极达成了拥有该资质的战略合作，这些合作助力浪潮渗进了被国际巨头长久垄断的高端市场，为后续的客户争抢奠定了根基。
产品技术的储备
丝毫没有任何一个市场方面的攻势，而是都必然需要那种坚实得无可动摇的产品的基础才行。名为浪潮的这一主体，在芯片级别的研发、具备海量性质的存储、云计算以及大数据等诸多前沿技术所涉及的领域范围之内，已然是进行了时间跨度很长的投入以及做好了周全的准备工作。而这些诸多的技术储备，切实地保障确定了其服务器产品能够满足企业客户日益变得更加复杂的应用需求。
尤其是在高端服务器范畴之内，浪潮凭借自身独立开展的研究工作，一步步地把控住了核心部件有关的技术。如此一来，它所产出的产品在涉及性能、可靠性以及安全性这些方面上，拥有可以跟国际品牌一同参与竞争的条件标准，进而为它去承接IBM流失掉的高端客户这件事，供应了具备可能性的技术方面的保障支持。
构建产业生态联盟
仅凭单打独斗是无法获取市场胜利的。在2013年的时候，浪潮就率先牵头组建了“国产主机系统产业联盟”。这个联盟将从芯片、操作系统、数据库一直到行业应用软件的整个IT产业链都涵盖在内，其目的在于搭建一整套完整的自主生态体系。
浪潮集团的副总裁王方，在彼时着重表明，于国产化那般的趋势情形之下，此联盟具备着相当可观的意义，它整合汇聚了国内 IT 产业里各个不同环节的力量，进而构建起了一个利益彼此相连的共同体，凭借生态联盟所产生的合力，浪潮能够给客户呈上更为完善、有着更强辅助支撑作用的解决方案，借此巩固其于争夺 IBM 客户之际的整体竞争实力，使得自身优势得以凸显。
您觉得，彼时浪潮所运用的这般径直对准国际巨头市场占比的“狠对狠”举措，就中国 IT 产业的整体进步而言，到底是益处多于弊端，抑或是潜藏着风险呢？欢迎于评论区去分享您的看法，要是认为分析具备启发性，也麻烦点赞给予支持嘛。
