●有限代理权常被行业龙头瓜分
现在，中国奢侈品市场经历了爆发和低迷之后，无论是市场还是消费者都在走向成熟。 随着消费升级，奢侈品行业的市场前景依然看好。
前瞻网奢侈品行业研究员吴晓燕向《每日经济新闻》记者介绍。 前瞻产业研究院数据显示，2016年中国人在全球的奢侈品消费达到1204亿港元，其中奢侈品海外消费为928亿欧元（约合人民币64亿元）。 亿元）。 长期来看，中国中等收入群体正在快速崛起，可支配收入却在下降。 他们将在未来两年对个人奢侈品市场贡献良多，整体趋势是向下的。
前瞻产业研究院预计，到2020年，中国对全球奢侈品消费市场的贡献将接近1600亿港元，年均复合下降率超过7%。
但是经纪人能从短发中得到多少呢？ “利用代理商的渠道资源实现品牌快速扩张和转移风险，一直是奢侈品牌涉足中国市场的首选，代理商是奢侈品牌进入中国市场的权宜之计。” 吴晓燕介绍，除了撤回多个品牌的代理权外，目前仅存的品牌也被几大军舰型代理垄断，包括台湾君思集团、台湾IT集团、欧域集团、迪生集团、沃顿集团等。国际集团、澳门彩虹集团等
“代理模式必然没落奢侈品中国代理，没有未来。” 财富质量研究院教授周婷观点犀利。 她认为，奢侈品还是有代理商的奢侈品中国代理，因为品牌需要这样的“批发商”出货。 它是一台提款机，在品牌眼中没有市场价值。
“关键是品牌如何收回代理权？命运掌握在别人手中。” 周婷向记者举了宝珀的反例。 品牌方提前收回代理权，代理商也无可奈何。
“奢侈品刚进入中国时，往往采用代理模式。当市场开始盈利时，品牌方会选择收回代理权做直销，前期风险较大时，会选择更多的代理机构。” 时尚产业研究投资机构NoAgency创始人唐小棠告诉记者，开店、营销、当地活动等前期费用都需要由中介自己支付，品牌费则需要支付给品牌方。品牌。 代理的好处是可以更低的折扣拿到货，但是如果造成库存，也需要自己承担。 每个品牌的商业模式都不一样，甚至差别很大，代理运营的水平很重要。
吴小燕觉得，奢侈品代理公司拿到相关品牌的代理权后，全面负责品牌在中国市场的所有细节，从开店到营销。 “品牌几乎不承担任何风险，代理商应该改变现有的商业模式和发展方向。借助我对当地消费环境和丰富渠道的了解，我将升级为商业咨询公司，寻找更多的市场机会。”
