爱尔博士是广东富瑞达生物有限公司旗下产品,成立于2018年,相信大家对富瑞达都不陌生。 专注微生态科学美妆,专注解决因微生态失衡引起的肌肤问题。 这个品牌的定位是专做微生态科普彩妆。
6月18日,品牌成立。 7月19日,淘宝旗舰店开业,益生菌保湿面霜同步上架。 9月,开设第一家线下彩妆管理店。 次年2月,成功进入淘宝百强。 同年9月,许凯被正式宣布为爱尔博士洁面代言人。 6月,天猫全站销售额达1.27亿。
清新简洁的瓶身设计,搭配更柔和清新的色彩,意在营造一种温暖实验室的感觉。 当时公布的品牌愿景是专注于解决因皮肤菌群失调导致的皮肤问题。 作为生态科学彩妆领域的领导者,爱尔博士依然瞄准微生态彩妆科学研究,推出独家专利成分“褐藻”,奠定了品牌“研究领导者”的地位和发展”在国外美容行业。 产品系统有一个大概的定义。 例如,益生菌系列专门针对18-24岁人群。
爱尔博士品牌营销的成功绝非巧合。 成功的主要原因是产品抓住了每一个机会:
与KOL合作首饰品牌早期营销,通过这些方式实现与消费者的链接,让专业博主理性分析,产生稳定的推广,确定产品定位。
品牌前期与mcn机构建立完美合作关系,后期持续合作
在不断构建产品的同时收集业余用户的反馈
邀请当时当红男艺人许凯担任品牌代言人首饰品牌早期营销,为品牌带来了更多的曝光度。
从不做品牌价格促销活动,不与肚皮主播合作,专心做品牌。
不仅线上营销,线下渠道也能为消费者带来附加值。 一二线城市做形象和销售,发展品牌线下专柜,推动爱雅博士皮肤研究院直营和加盟,二三线城市和准三线城市做服务和覆盖的同时在为消费者提供产品销售、护理、美容等服务的同时,还继续布局传统线下门店和商超等零售渠道。
爱尔博士的成功主要是因为他对线上线下的把握非常好,并且具有个人品牌营销的特点,这也是品牌营销能够如此成功的原因。